El Arte de la Negociación
Wednesday, June 9, 2010
Poder es la habilidad de convencer a las personas para aceptar tus ideas. Negociar es una forma de convencer.
Negociar puede ser un arte y para ello hay reglas y técnicas importantes que debemos cuidar. Aquí algunas de ellas:
1. Debes estar seguro de lo que haces. Suena simple pero ocurre muchas veces que uno de los dos lados negociadores puede no estar tan preparado. Si tú estas seguro, seguramente podrás efectuar una buena jugada en cualquier momento.
2. Quién tiene el oro, pone las reglas. Debes saber que la habilidad muchas veces consiste en discernir cuando el poder esta de tu lado y cuando no.
3. Conocimiento es poder. Nunca permitas que tu contraparte sepa totalmente todo acerca de tí.
4. Confía ten tus instintos. Combina tus presentimientos con tus habilidades y seguramente estarás adelante en el juego.
5. Conoce tus limitaciones y aprende cuando decir no.
6. Se paciente. Algunas veces tendrás que esperar por ciertos negocios por mucho tiempo y te aseguro que vale la pena.
En las mejores negociaciones, todos ganan. Ese es el escenario perfecto que define la integridad y potencia los negocios.